一年一度的618年中大促落下帷幕，早在五月份，各家就已经公布了618玩法，除了每年必备的红包、满减、神券和小游戏之外，新品首发和渠道下沉成为此次618新亮点。

618已过去一周多，各大平台也都在争相发布战报，毕竟开赛前都放下狠话，现在终于到了交答卷比考分的时刻。号称史上最大投入的618表现如何，让我们从数据角度分析下战果。

各大平台销售数据

京东

截至6月18日，京东618累计下单金额突破2015亿元，同比增长26%。

突破：6月1日零点起第一个小时，平台共销售出吵过1700万件商品，同比增长达83%。

阿里

618一小时成交额超去年全天，上百个品牌成交超过去年双11，超过110家品牌的成交过亿。

突破：聚划算618为品牌带来3亿以上新客，淘宝直播引导成交130亿

拼多多

截止至6月18日晚19:40，平台订单数破10.8亿笔，GMV同比增长超过300%。

各大平台营销策略

京东：5亿奖金城市接力赛

京东砸下5亿奖金，开启 “疯狂66小时”城市接力赛红包等多项相关活动，用户需要在开启京东App定位服务后才可参加。用户按规则集赞成功后，即可获得平分红包的资格。

这种引导用户提供城市定位的方式，有助于京东建立下沉地区的大数据库，从而能够更细致地分析人群的喜好，做出更有效的推广策略。

阿里：千亿购物补贴

阿里定下 “让品质惠生活方式注入到200个下沉城市”的目标。天猫重启聚划算，以聚划算为入口，每天产生大约10个“千万爆款团”、100个“百万爆款团”的方式，连续18天冲刺品牌主力爆款，集中释放交易额。

天猫更是升级了社交化营销的玩法，从6月1日到6月18日，参与合猫猫游戏就可以瓜分3亿红包，等级越高瓜分越多，如果能集齐12只30级猫还可以抽取全年大礼包。

拼多多：百亿补贴

拼多多的玩法相对简单粗暴，百亿补贴全部用于打造全网最热10000款商品的全渠道历史最低价，也就是在对比其它渠道最低价的基础上，再实行200-1000

元不等的降幅。拼多多3C产品在下沉市场的订单量同比增速首次超过了一二线城市。

营销需求

为了抢占消费者的眼球，打好这场“促销硬仗”，各大品牌可以说是卯足了劲，营销花样百出。然而，在营销中提升品牌曝光度和知名度的同时，如何为品牌店铺引流，化声量为销量，才是至关重要。

在移动互联网时代，随着流量的获取越来越难，在信息碎片化的影响下，用户注意力极其稀缺的情况下，品牌营销如何将有限的用户注意力运用到极致？变幻莫测的营销环境中，“品效合一”是始终不变的命题。

尤其在信息爆炸与注意力经济下的今天，面对愈发多元的垂类受众与细分营销场景，如何使广告信息精准触达和影响用户，驱动营销转化有效增长，已成为众多品牌在营销的普遍刚需。

下面创瑞就带大家一起复盘618营销大战，解读品牌创新营销的制胜良策。

营销方式解读

内容：精彩文案内容，刺激用户需求

如何让一个人掏钱来购买你的产品或服务？只有当用户的心理需求被激发时，才会进一步采取行动。所以，要用文案去刺激用户的需求，给他们一个合理的购买理由。

因此企业在发送营销短信时，文案的创作一定要做到一下几点：

1.唤醒需求

营销文案的创作，应从产品的本质功能点出发，结合目标用户群体或当下社会现象，用场景化的语言描述用户不理想的状态，表明其可以通过使用产品或服务获得满足。

2.增强产品附加价值

618营销文案的创作，将不再强调产品的物质性功能点，而着重描述产品的附加价值，与用户的精神、价值观进行联合。

3.利用用户从众心理

不少用户在购买商品的时候，都会自觉或不自觉地模仿他人的购买行为，特别是在粉丝经济盛行的今天，商家再文案上一定要标明明星同款等关键词。

数据：精准数据分析，促进营销转化

在互联网+时代，营销正在经历前所未有的冲击与融合，而消费者媒体终端的使用方式越来越多样化、碎片化，给营销带来了巨大的考验。营销需要更充分了解消费者的需求和习惯，更加精确地把广告展现在目标人群面前。

移动互联网时代，数据成为当代营销中的核心角色。过去的品牌营销推广相对粗放，无法量化具体的转化效果。创瑞创新推出实号快拣和智能短链接，企业可以剔除无效数据，实现精准营销，还可以通过数据进行有效追踪和解析。凭借精准获取到的用户留存数据及转化数据，品牌能够制定出更具针对性的营销解决方案。

产品：创新营销方式，实现全景营销

如今，场景营销时代已经到来，人们都是生活在场景之中，消费需求也从以往的产品和服务转向场景体验。这就要求企业运用场景化思维模式，在营销推广中更加注重满足消费者的场景价值需求，更好地打造品牌。

场景营销是营销推广大势所趋，是精准营销的核心。以数据为依托，企业通过短信这一精准渠道触达精准人群，通过场景还原唤起用户潜在需求，撬动其购买欲，这也是未来营销发展的必然趋势。

面对互联网环境的变化，创瑞不断地升级、创新营销产品，打造全行业全场景覆盖的营销生态。短信营销适用于全行业全场景，满足企业实现多元化营销场景的需求，而视频彩信、霸屏短信等新型营销产品的推出，表现形式丰富多样，瞬间吸引用户眼球。同时短信强触达全覆盖的特点，有利于促成营销转化，提升企业竞争力。

14年短信行业背景，雄厚的技术力量是创瑞处于行业领先地位的保障。置身于移动互联时代，伴随着移动营销热潮的持续高涨，创瑞不断创新发展，对营销产品进行场景化、智能化、内容化升级，打造行业定制化营销方案，助力企业实现品效合一的短信营销推广！