“人生因有梦想，而充满动力。不怕你每天迈一小步，只怕你停滞不前；不怕你每天做一点事，只怕你无所事事。坚持，是生命的一种毅力！执行，是努力的一种坚持！”

他，有着积极的人生态度，有着开朗活泼的性格，犹如邻家大哥哥般的亲切温暖，也有一腔孤勇，在这个城市打拼，活成自己想要的模样。

他，善于思考，在面对每一个细微事物的时候，他都会突破常规，去寻找新的角度重新审视，想出不同的解决办法。

他，经历无数人情冷暖，造就了真诚坚毅的个性，在工作中迎难而上，不轻言放弃的品性。
 

这个人就是我们今天采访的主人公——陈顺，“真诚”、“敢拼”是同事及客户给予他的标签。自进入创瑞大家庭以来，陈顺从初入社会的新人一步步成长，成为创瑞烽火云事业部的总监，时光从来不负任何一个努力奔跑的人。

用坚持和努力浇灌成功

“因为世界上最可怕的两个词，一个叫执着，一个叫认真，认真的人改变自己，执着的人改变命运。有些事不是有希望才坚持，而是坚持才能有希望！”

陈顺坦言，在刚加入创瑞的时候他也曾无数次碰壁，没有销售经验也没有客户资源的他在工作中可以说是寸步难行，由于迟迟没有开单，他感到了前所未有的压力，但是他没有被困难打倒，反而越挫越勇。他按照自己的计划一步步调整自己，充实自己，慢慢的他摸索出了一些经验，在跟客户交流的时候变得非常顺畅，最终成功签成了他销售生涯的第一笔单。
 

成功永远不会辜负努力的人，陈顺表示在自己度过那段成长期之后与众多客户都顺利签单，偶尔遇到难搞定的客户，但都会用真诚和耐心一点点去攻破他们，从不轻言放弃。陈顺总结说：“销售人员最好的状态就是和客户做朋友，这样你会会遇到很多有趣的人成功的人，跟优秀的人做朋友你也会慢慢变得优秀。”

销售是没有捷径可走的，只有比别人更勤奋，学习更多知识，积累更多的客户量，才能有漂亮的业绩。在采访的过程中，被问到：作为一名销售人员，你认为最应具备的特征是什么时，陈顺很认真地说到：“做好销售需要做到三点。”

1强烈的责任心

“每一个销售都必须对工作有强烈的责任心，不能为了业绩而工作，更不能为了工作而工作，而是要为客户争取最大的利益去工作，要为做好自己的那份服务而工作。”

2不断学习的精神

“要深入挖掘产品的特性，深入了解客户的需求，才能从心底打动客户。”

3永不言弃的决心

“做销售是非常难的，因为会遇到形形色色的客户，遇到各种各样的刁难，很多销售新手都是在一次次失败后放弃的，可是又有什么工作是简单的呢？如果遇到困难就放弃，那无论做什么都不会成功，只有在遇到困难的时候咬牙坚持下去，才能迎来希望的曙光。”

从零做起，初入社会的毛头小子到事业部总监的华丽蜕变

“每个人的成长都会经历一场蜕变，每一个发奋努力的背后，必有加倍的奖赏，你的努力，终将成就无可替代的自己！”

从基层销售到团队总监，陈顺完完全全从0起步，自己一点一点摸索，现在的陈顺更多的是需要兼顾团队的每位成员，不在是以自己的业绩为标准，而是需要思考怎样去管理这个团队，并提升每个人的业绩，团队每个成员的工作状态、业绩都是他每天的关注重点。

当问到团队目前遇到的最大的问题是什么时，他毫不犹豫地回答：“贫富差距。这是每个团队都会遇到的问题，也是一直困扰我们的问题。当业绩不好的员工产生负面情绪时，就需要我及时沟通，及时提供帮助。

谈到自己的团队时，陈顺的自豪之情溢于言表，从几人的小团队到现在二十多人的精英团队，团队业绩迅猛提升，团队中也发展出一批优秀的核心成员。很多人都说，做销售很辛苦，压力很大，但是在陈顺团队成员身上，完全看不出疲态，反而充满自信与正能量。因为对于他们而言，不是只为工作而工作，而是热爱这份工作，并且全心投入，所以才会做的出色！

在于团队成员的相处上，陈顺表示私下里大家都是像朋友一样相处，会一起团建一起约饭一起八卦。陈总监爆料团队伙伴里很多都是闷骚性格，好兄弟们周末也经常玩在一起。而且团队里很多运动高手，篮球、桌球、乒乓球都很擅长，陈顺本人还在公司的乒乓球大赛上拿了冠军，球技有目共睹，年轻人的团队就是这样会玩也会工作。

心之所向、素履以往，生如逆旅、一苇以航

“如果你想要什么，那就勇敢地去追求，不要管别人是怎么想的，因为这就是实现梦想的方式——行动。”

谈到过去一年有什么遗憾时，陈顺的回答也都是跟团队有关。比如：去年年底业绩的完成情况距更高一档就差了那么一点点；跟其他团队PK的时候完成率就差一点儿；遗憾是肯定有的，但是我们会把这个遗憾做为下一次的奋斗目标，会用这个成绩来鞭策团队成员。陈顺一直鼓励团队成员：不断地给自己制定目标，不断地超越目标，要有不断超越标杆的士气！

而对于2019年的规划与目标，陈顺希望创瑞今年业绩继续翻倍增长，团队里更多优秀的伙伴也能够不断提升自己，职位上也能不断晋升，团队成员在2019年都能够收获满满，实现创瑞一贯的口号：三年买车五年买房。而对于自己，他计划今年再添一套房，他一直很庆幸自己在创瑞的所学、所得和坚持。在这里，他从最初的梦想出发，一步一个脚印地攀登着属于自己的高峰，简单执着中充满了快乐。 

也许你的选择在最初不被看好，但是只要坚持梦想，在拼搏奋斗中砥砺前行，一定可以闯出一片广阔天地。